[供应] 把根留住 [非会员]

三株红桃年老色褪，蒙派英雄全军败溃，黄金搭档大步后退，珠海天年昏昏欲睡，绿谷灵芝人人喊贵，夕阳不美中脉很累， 大连珍奥身心憔悴， 安利如新崩盘团队，天狮巨能运气挺背……这是目前在医药保健品经营圈内流行的一段顺口溜。多少品牌或昙花一现、或轰然倒下，或销声匿迹，你是否认识到医药保健品行业已到了此起彼伏，重新洗牌的新战国时代2005年，你可曾留意过药圈的朋友，赚钱的又有几个，你可曾分析过圈内的操盘手，快乐的又有几个，多少个品种是雷声大，雨点小；多少个品牌如过眼烟云，烟消云散。   什么原因使然？又有几个人分析过个中原由呢，我们的问题出在哪里，本人先后分析研究大中小数十家医药保健企业行销模式发现，多少个英雄折戟沙场、品牌没落的过程竟如此惊人的相似，答案也竟如此的简单：无根！！！行销模式犹如育花养草，要想让花繁枝茂，就必须扎好根，不然很快就会OVER，缺少了根，无论你当时鲜花绿叶是如何的绚丽多彩，也只不过是一束插花而已，很快就会嫣掉的。   纵观各路英豪的招数，基本上可以分为两大派，一是东邪西毒派，也就是当前保健品的炒作模式，如三株红桃人海大战，蒙派英雄高举高打，会议营销的三光扫荡，直销模式的巧取豪夺，大多是雷声大，火暴一时，然后急转之下节节败退，是因为他们是捞一把就走的心态，在消费链条中不能生根。二是南拳北腿派，指的是譬如扬子江、天士力、先声药业等正规的品牌运作风格，之所以他们能做强、做大、做就，因为他们的产品生了根。他们的根是如何培养的，我们可以从他们的销售环节中不难看出，他们的产品是通过专业的医生、药师等专业人士专业对症推广的，确确实实帮患者解决问题，所以他们在患者心中生了根，品牌也就产生了。再看看东邪西毒派的做法，极少是医学专业从事推广，做不到专业对症推广，所以多数是高举高打、夸大宣传，甚至是坑蒙拐骗，捞一把走，生根谈何而言？东邪西毒派市场运作模式是"爆"，南拳北腿派的市场运作模式是"煲"。"爆"模式犹如轰炸机，以排山倒海之势切入市场，让人眼花缭乱，优点是市场启动快，费用少，缺点是产品生命期短，"煲"模式的缺点是市场启动慢，费用大，优点是产品生命周期长。分析完两种模式后，我们思考一下，是否可以把两种模式结合一下，启动市场用"爆"炒的方法，巩固市场用"煲"汤的功夫。   能否取得更好的效果呢？我想答案是肯定的，三年来蝎毒康独站鳌头心脑血管市场也印证了这一观点，安徽市场、重庆市场、佳木斯市场的同样印证了这一观点。2006年度将进深化"医药结合，以医带药"战略，推广蝎毒康健康咨询中心，先"爆"后"煲"，"爆煲"结合的方式驱动市场，"煲"蝎毒第一药汤，爆心脑血管市场头彩。

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